2025年3月28日,王汗青正式就任西部利得基金副總經(jīng)理一職,分管公司市場板塊。
翻開這位工作經(jīng)歷主要集中于券商的新任高管履歷,會(huì)發(fā)現(xiàn)他的職業(yè)生涯橫跨券商行業(yè)的前、中、后臺,歷任6個(gè)核心部門負(fù)責(zé)人。自2007年離開政府研究機(jī)構(gòu),以一名一線機(jī)構(gòu)銷售的身份加入光大證券,十七年間,王汗青相繼掌舵人力資源部、研究所、戰(zhàn)略客戶部、黨委深化改革小組、北京分公司、上海分公司等部門。
在業(yè)內(nèi)人士眼中,王汗青屢次在業(yè)務(wù)部門暫時(shí)陷入困境時(shí)扮演關(guān)鍵角色,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難、走出陰霾,面對種種挑戰(zhàn),他總能取得不俗的成績。如今,這位兼具戰(zhàn)略視野與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理者轉(zhuǎn)戰(zhàn)公募基金,將其二十多年的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)智慧注入公募賽道。這位履歷豐富、飽經(jīng)考驗(yàn)的券業(yè)老兵,如何在公募基金領(lǐng)域綻放出新的光彩。
高效組織生態(tài)的術(shù)與道
王汗青的職業(yè)生涯看似跨度頗大,實(shí)則貫穿著一脈相承的底層邏輯。無論是在核心人員出走之際凝聚研究所團(tuán)隊(duì),還是迅速擴(kuò)大分公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)規(guī)模,王汗青的管理工作抓手始終如一——建立高效的團(tuán)隊(duì)生態(tài)。
“生態(tài)不是單一的管理優(yōu)化,而是構(gòu)建自洽并正向循環(huán)的管理體系?！?/strong>在術(shù)的層面,王汗青總結(jié)出了一套質(zhì)樸卻有效的“四維清晰法則”。
第一,清晰的客群劃分。按風(fēng)險(xiǎn)偏好、資產(chǎn)規(guī)模、配置需求等不同屬性力爭為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。第二,清晰的任務(wù)目標(biāo)。將常見的年度、季度目標(biāo)拆解為更細(xì)化的月度、周度目標(biāo),通過透明、即時(shí)反饋的節(jié)點(diǎn)管理任務(wù)進(jìn)度。第三,清晰的考核機(jī)制。運(yùn)用可量化的指標(biāo)使考核過程公開、考核結(jié)果公正,讓每位團(tuán)隊(duì)成員心服口服。第四,清晰的人才梯隊(duì)建設(shè)。通過新老帶教、部門協(xié)作等方式,培養(yǎng)有足夠人才深度的團(tuán)隊(duì),為團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備力量。
將“清晰”這一概念貫穿在團(tuán)隊(duì)管理中,可以得到一個(gè)高效的組織。然而,要建立一套具有自我正向循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng),還需要進(jìn)一步統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向。
客觀來說,他管理過的部門業(yè)務(wù)差異很大,能夠一次次地殺出重圍脫穎而出,除了這套源于實(shí)踐的“四維清晰法則”,他身上那股強(qiáng)烈的好勝勁也發(fā)揮了巨大作用。
向善、專業(yè)、責(zé)任心、好勝心正是他在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)最看重的四點(diǎn)特質(zhì)。多年擔(dān)任人力資源部門負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷,讓他可以迅速在團(tuán)隊(duì)與候選人中識別出這些特質(zhì),但略顯出人意料的是,如果一定要在這四個(gè)特質(zhì)中挑選一個(gè)最為核心的,王汗青會(huì)毫不遲疑地選擇向善。“我們不是絲毫不考慮自己,但是應(yīng)該更多地考慮他人。”
他進(jìn)一步解釋,這種向善體現(xiàn)在對內(nèi)和對外兩個(gè)方面。對內(nèi),向善意味著甘愿為了團(tuán)隊(duì)犧牲部分短期利益。自加入西部利得基金以來,王汗青多次強(qiáng)調(diào)部門內(nèi)部要主動(dòng)分享客戶資源,部門之間要加強(qiáng)協(xié)作與共享。對外,向善更是以客戶利益為先。這既是公募基金公司信義義務(wù)的體現(xiàn),也是資管行業(yè)長期主義的基石。
“一個(gè)團(tuán)隊(duì),如果只有一部分人是向善的,那么向善可能反而成為被人占便宜的劣勢,組織也隨時(shí)面臨分崩離析。這也是為什么團(tuán)隊(duì)向善文化的培養(yǎng)方式尤為重要,要在選人、用人、賦能、淘汰上做好文章。‘良性的團(tuán)隊(duì)生態(tài)’可以極大地提升團(tuán)隊(duì)效率,激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情,建立客戶信任,從而帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績的提升。”
信任杠桿的資管表達(dá)
將轉(zhuǎn)戰(zhàn)公募基金的目的地定在西部利得基金,是王汗青經(jīng)過深思熟慮的選擇。一方面,西部利得基金擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化和管理者智慧,“人員穩(wěn)定”“專注業(yè)務(wù)”“明確的競爭和上進(jìn)氛圍”,這些都是王汗青看重的特質(zhì),穩(wěn)定、專注與競爭的有機(jī)結(jié)合,形成了和諧的工作環(huán)境。西部利得基金相信,公司的進(jìn)步源于每位成員的向上之心和成員間互為支撐的力量。
更重要的是,西部利得基金以“基礎(chǔ)產(chǎn)品供應(yīng)商”為定位,持續(xù)打造策略明晰、風(fēng)格穩(wěn)定且特色鮮明的產(chǎn)品,不斷構(gòu)建以固收產(chǎn)品打底、量化工具加持、混合類資產(chǎn)增益的產(chǎn)品布局,始終堅(jiān)持做難而正確的事,這與王汗青一直以來奉行的長期主義不謀而合。
在他看來,與券商業(yè)務(wù)追求大而全、“東邊不亮西邊亮”的模式不同,公募基金公司專注于資產(chǎn)管理,深耕細(xì)分領(lǐng)域,為投資人提供持續(xù)的財(cái)富管理服務(wù)。這種專注性是基金公司的特色也是亮點(diǎn),無論大基金公司還是小基金公司,只要建立起有稀缺性的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量,都能獲得自己的舞臺。
結(jié)合自己二十年沉淀下來的團(tuán)隊(duì)管理方法論,王汗青為西部利得基金營銷團(tuán)隊(duì)確定了四大定位——懂產(chǎn)品、懂客戶、有專業(yè)能力,同時(shí)最重要的是成為客戶利益的守護(hù)者。
“團(tuán)隊(duì)通過長期主義與客戶建立信任,本質(zhì)是降低選擇焦慮的熵減過程。”以客戶利益為先,也許會(huì)讓公司在短期失去易得的規(guī)模,但長期來看,與客戶之間形成的信任關(guān)系,必然成為品牌穿越多輪周期風(fēng)浪的“壓艙石”。
尾聲
與許多其他行業(yè)銷售邏輯不同的是,基金銷售從來不會(huì)是一錘子買賣。如何深入理解客戶需求、優(yōu)化產(chǎn)品配置,在市場波動(dòng)時(shí)做好客戶陪伴,讓客戶更舒適地持有產(chǎn)品,是王汗青如今最為關(guān)注的命題之一。
在資管行業(yè)全面轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的新周期,真正可持續(xù)的護(hù)城河,或許就藏在那些看似柔軟實(shí)則堅(jiān)韌的"向善基因"與"生態(tài)韌性"中。當(dāng)被問及如何評價(jià)自己的職業(yè)新起點(diǎn)時(shí),王汗青笑著翻開桌角那本做了折角與筆記的《全球通史》,“歷史教會(huì)我們,能夠穿越周期的組織,一定是把長期主義寫進(jìn)基因的?！?CIS)
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